Responsable de Fuerza de Ventas Digital

Hola, Hallo, Hello! ¿Quieres ser parte del equipo que está transformando la hostelería?

Si tu respuesta es sí, sigue leyendo porque estás en el lugar correcto. Seguramente hayas escuchado hablar de nosotros o incluso conozcas a alguien que trabaja en Makro, claro, somos más de 3500 colaboradores en toda España, pero queremos que nos conozcas más. Makro es una filial del Grupo alemán METRO, cuyo objetivo es llevar la distribución dentro del sector HoReCa a su máximo nivel, aprovechando las ventajas que ofrece la digitalización, el servicio de entrega y manteniendo siempre el foco en el cliente y en el éxito de su negocio.

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Responsable de Fuerza de Ventas Digital. ¿Estás list@ para ser parte de la mejor fuerza de ventas de España? A continuación, te contamos todos los detalles del rol:

Tu misión será liderar la propuesta comercial de soluciones digitales DISH asegurando la implementación de la propuesta de valor de Dish Digital Solutions (Dish Classic & Dish Pos).  La persona en el cargo deberá identificar oportunidades y promover la venta de soluciones digitales en línea con la estrategia de la compañía. La comunicación y relación con Dish corporative (Alemania) será fluida y colaborativa junto con el Lead del departamento de desarrollo comercial.

Será clave el liderazgo del equipo digital, selección del equipo, organización y desarrollo para conseguir los resultados de negocio así como el alineamiento y coordinación con la estructura de la Fuerza de Ventas y el Cash&Carry asegurando la formación y herramientas de los equipos comerciales.

Tus principales funciones:

• Incrementar la venta de servicios digitales a los clientes, fomentando la digitalización de la fuerza de ventas clave para la fidelización de nuestros clientes.
• Analizar el mercado, estudiando la competencia y plantear a la compañía (Head Office y Corporate)  soluciones adecuadas para garantizar el éxito comercial y la implementación de nuestras herramientas digitales.
• Liderazgo del equipo de Jefes de Fuerza de Ventas digitales y Coordinadores POS para asegurar la correcta implementación de la estrategia de ventas y la estabilidad y crecimiento del equipo  comercial.
• Basado en Madrid pero con viajes frecuentes por el territorio nacional y a eventos europeos digitales.

• Gestión :

  - Diseñar el Plan de Ventas de servicios digitales y su seguimiento  para cumplir con la estrategia comercial definida , asegurando una adecuada coordinación  de las acciones comerciales con el área de Marketing,  Digital y Corporativo.

  - Revisar los KPIS críticos del área y dar seguimiento proponiendo acciones comerciales para el cumplimiento de los objetivos. Asegurar la colaboración con Fuerza de ventas y Operaciones para  garantizar una adecuada implementación de estas acciones

  - Asegurar con el equipo una adecuada formación a la fuerza de ventas y operación en aquellas soluciones o procesos comerciales que requieran de mayor especialización con el objetivo de fomentar la proactividad de la venta. 

  - En coordinación con el equipo de Marketing, crear los materiales adecuados para los centros y los equipos de la Fuerza de Ventas.

  - Recoger las incidencias u oportunidades de desarrollo/ mejora de nuestras soluciones para asegurar una propuesta de valor adecuada con el mercado, en coordinación con Corporativo.

• Gestión de Equipos:     

           - Selección, capacitación y desarrollo del equipo DISH y POS.

           - Organización del equipo para un adecuada consecución de los resultados e implementación de la                       estrategia Digital. 

Además, esta posición tendrá un contrato indefinido a tiempo completo.

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia profesional sólida liderando equipos de Ventas

• Relaciones con corporativo

• Conocimiento de soluciones digitales.

• Titulación superior (Grado Universitario o equivalente)

• Nivel alto de inglés

¿Qué te ofrecemos?

Ser parte de una compañía internacional, líder en distribución mayorista y que busca contribuir continuamente a la cultura y vida social de los más de 30 países en los que estamos presentes.

Tendrás un salario fijo y variable competitivo, dietas diarias y la posibilidad de optar por nuestro programa de retribución flexible. Además, tu jornada de trabajo será de lunes a viernes.

Beneficios que incluyen descuentos en Makro, una app para consultas de salud 24 horas, cesta y un día libre en Navidad y mucho más.

La oportunidad de que tengas un desarrollo continuo, a través de distintos recursos formativos de primer nivel como nuestra plataforma MPower, nuestra exclusiva Academia de Ventas, el programa de idiomas Gofluent o nuestro catálogo Goodhabitz con multitud de masterclasses.

Uno de nuestros pilares estratégicos es la sostenibilidad. Por ello, te proporcionaremos un vehículo de empresa híbrido y una tarjeta de combustible, para tu uso personal y profesional.

Y, como no podía ser de otra manera, como equipo nos encanta disfrutar y celebrar días especiales a lo largo del año.

Somos ONE METRO

Si todo lo que has leído encaja con tus expectativas profesionales espera porque aún hay más. En Makro te encontrarás con un equipo auténtico, inspirador, apasionado por el sector de la hostelería (por supuesto ) y en el que podrás crear y dejar tu huella . Un equipo al que llamamos ‘ONE METRO’, con el que nos divertimos, celebramos, avanzamos y ganamos juntos. Sólo así conseguiremos marcar la diferencia y llegar a la cima.

En Makro nos implicamos con la Igualdad de Oportunidades entre mujeres y hombres y nos comprometemos a garantizarla en los procesos de selección que realizamos.